拖車做好市場宣傳和推廣，記者了解到，拖車2011年在細(xì)分市場上做滿意度調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，對拖車產(chǎn)品非常滿意的用戶占20%-25%，基本滿意的占35%-40%，整體滿意度超過了70%。但與此同時，買拖車的人，大部分都是通過口口相傳，口碑傳播的銷售方式占了公司銷量的主體。這意味著拖車品牌推廣工作做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，宣傳的力度太小。

  針對拖車的薄弱環(huán)節(jié)，2011年拖車在市場推廣和宣傳上加大了力度。V3輕量自卸車推出后，拖車要求凡是能做的、愿意做的、能夠把握住市場的經(jīng)銷商連續(xù)召開產(chǎn)品展示會。據(jù)介紹，近期拖車在唐山、石家莊、保定等一些區(qū)域的展示會，成效顯著。

  張力表示，拖車2012年的一個重要工作就是如何做好廣告宣傳。圍繞節(jié)能、減排、高效、安全四個方面，進(jìn)一步傳播拖車品牌。“我們正研究如何在一些省臺和中央臺，就拖車品牌和拖車V3重卡全新系列的推出，做好宣傳策劃。品牌廣告、大區(qū)域的廣告由我們廠家 來做，細(xì)分市場里的廣告，希望由經(jīng)銷商開展起來。比如在包頭，每天早晨7：45，上交通廣播臺就能聽到紅巖機(jī)械拉煤王的廣告，連續(xù)播出，效果很好。其他經(jīng)銷商也可以在各自地區(qū)效仿嘗試。”

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